Франшизы являются одной из самых популярных форм бизнеса в 70 странах мира, согласно официальным данным. В частности, в США и Австралии более трети и почти 90% розничной торговли соответственно осуществляются через франчайзинг. Эти данные включают в себя сферы обслуживания, быстрого питания и другие. Наиболее популярными направлениями франшизы в России являются автозаправочные комплексы, сфера красоты и здоровья, индустрия фаст-фуда и продажа одежды. Следующими по популярности идут строительство, бухгалтерские услуги и реклама.

Франшиза выгодна, так как предприниматель на начальном этапе не несет всей ответственности в одиночку. Это дает бизнесу устойчивость, увеличивает шансы стать прибыльным и выжить в конкуренции. Согласно статистике, только 20% компаний, работающих по франчайзингу, прекращают свою деятельность через 10 лет, в то время как другие формы бизнеса закрываются в 75–80 случаях из 100. Как определить, насколько прибыльной будет франшиза и на что обратить внимание при ее покупке?

Работа по франшизе: выбор и риски

Изучая истории успешных компаний, можно сделать вывод: «одиночкам», реализующим свои идеи и домыслы, труднее пережить стартовый этап. Статистика говорит, что до конца года успеха добиваются менее 50% из них, а к пятилетию празднует не более 15% предпринимателей-«одиночек». Несмотря на это, начало собственного проекта идеально подойдет для профессионалов, имеющих впечатляющий опыт в кармане. Но такие гарантии не дают успеха. Жесткая конкуренция и борьба за потребителя не прощает ошибок. Стоит отметить, что в сегодняшнем мире бизнеса дилетанты не востребованы.

Реализация малых бизнесов по франшизе способствует лучшим результатам. Почти все, кто выбирает начать свое дело по франчайзингу, продолжают свою работу и закрывают свое дело гораздо реже - всего 5%. В первые пять лет прекращают деятельность 14% фирм, созданных в рамках франшизы. Это свидетельствует о колоссальной разнице банкротства между двумя способами ведения бизнеса и о высокой степени востребованности франшизы в мире бизнеса. Именно из-за минимизации рисков, создается высокий процент «долгожителей» во франшизе.

Разумеется, есть как плюсы, так и минусы. Это проявляется в зависящих от других франчайзеров и высокой конкуренции. Это может привести к краху всех остальных компаний при падении основной костяшки, что является одним из рисков. Поэтому, покупая франшизу, вы напрямую зависите от материнской компании, а также успеха и состоятельности других ее «дочек». Выбирая франшизу, необходимо проанализировать все риски.

Из-за популярности продают много франшиз, и молодые компании могут оказаться необеспеченными достаточным опытом и не в состоянии оказать достойную поддержку последователям. Чтобы избежать ошибок, перед покупкой франшизы необходимо внимательно изучить деятельность, чтобы понять, насколько компетентной является продаваемая компания. Однако новые начинающие предприниматели тоже могут создавать успешные франчайзинговые сети.

Конечно, риски конкуренции и связанная зависимость во франшизе существуют, но они не сравнимы с рисками индивидуального предпринимательства. Если вы не обладаете достаточным опытом и знаниями, франшиза - отличный выбор.

Важно сделать свой выбор, чтобы избежать рисков. Выбор франшизы может быть сложным, но он оправдывает свою сложность в писке успеха и уверенности в завтрашнем дне. В таблице представлен рейтинг франшиз Forbes. Франшизы с инвестициями от 1 до 3 млн рублей, которые могут помочь при выборе франшизы. Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) рассчитывает на увеличение числа точек на 200 тысяч к 2025 году.

При выборе франшизы необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, необходимо оценить потенциал рынка, который предлагает данная франшиза. Важно понимать, насколько продукт или услуга, которую вы будете продавать, востребована в данной области и насколько конкурентоспособна ваша франшиза на этом рынке.

Во-вторых, необходимо оценить финансовые возможности владельца бизнеса. Поэтому важно понимать все условия франшизной сделки. Необходимо выяснить, сколько стоит франшиза, какие обязательства вы берете на себя, какие условия отступных и комиссий, а также затраты на продвижение товара или услуги.

В-третьих, обратите внимание на поддержку, которую вам предоставит франчайзер. Это может включать в себя обучение, помощь в запуске бизнеса, обновление товаров и услуг, а также маркетинговую поддержку. Рассмотрите, какие дополнительные услуги могут быть доступны.

В-четвертых, изучите юридическую сторону сделки франшизы. Убедитесь, что все права на товары или услуги являются законными и защищены, выясните, какие лицензии и разрешения необходимы, а также обратите внимание на возможные ограничения или требования.

В-пятых, возьмите во внимание так называемый «черный список» франшиз, который составляется франчайзерами или франшизодателями, а также список франшиз, которые находятся в "розыске". Таким образом, вы избежите потенциальных проблем и сомнительных предложений франшизы.

При правильно подобранных факторах, покупка франшизы может стать успешной и прибыльной инвестицией.

Франшиза: что нужно знать перед покупкой

Покупка франшизы предполагает приобретение прав на продажу торговой марки, бренда, услуг и/или технологий у правообладателя. Таким образом, выбирая франшизу, главное обратить внимание на компанию-франчайзер. Однозначно стоит доверять организациям, которые не просто стремятся к прибыли, но и желают расширять свою сеть. Важно помнить о том, что компания-франчайзер должна проявлять интерес к успеху своих франчайзи. Это можно понять из разговора с менеджером, который должен оказывать поддержку и предлагать услуги, необходимые для развития бизнеса. Если менеджер не интересуется особенностями вашего региона и активно продвигает лишь свой бренд, то это может стать причиной для раздумья перед покупкой франшизы.

Покупка франшизы: что стоит учитывать при выборе

Приобретение франшизы – это хорошая возможность начать свой бизнес, так как она позволяет использовать уже установленный успешный бренд и бизнес-модель. Однако, перед тем как купить франшизу, необходимо хорошо изучить ее условия и составляющие пакета услуг, чтобы избежать возможных проблем в будущем.

Первым пунктом, на который стоит обратить внимание при выборе франшизы, являются условия покупки. Цена франшизы должна быть сопоставима с тем, что вы получаете в итоге. Не стоит платить больше, чем вы можете потенциально заработать на этой франшизе.

Также, следует убедиться в том, что в условиях договора прописаны все необходимые права на представление бренда на территории, с которой вы работаете. Это может включать в себя исключительное право на продажу товаров и услуг под данным брендом в определенном регионе. Наличие таких условий в договоре позволит избежать казусов, связанных с конкуренцией с другими компаниями, работающими под тем же брендом в том же регионе.

Выплаты являются одним из наиболее важных аспектов в бизнесе по франчайзингу. Поэтому, при рассмотрении возможности покупки франшизы, стоит обратить внимание на две финансовые составляющие - это единовременный платеж (паушальный взнос) за право использования марки франчайзера и регулярные выплаты в виде роялти. Размер этих двух платежей напрямую влияет на выгодность инвестиций в франшизу.

Важно не забывать об условиях расторжения договора при покупке франшизы. Аналогично и при заключении брака, нужно заранее определить, как будут регулироваться отношения в случае развода. Составлять договор следует заранее, а не в процессе расставания.

Фото: freepik.com